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成功秘笈
●對(duì)軟件開發(fā)有濃厚的興趣，并對(duì)之孜孜以求。
●善于利用售后服務(wù)開拓市場(chǎng)，將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)直接化為利潤(rùn)。
坐在記者面前的廣州小聰軟件CEO周小聰看上去非常年輕，書生氣很濃，一點(diǎn)都不像一位公司的老總。但一說起自己如何從一個(gè)業(yè)余的編程愛好者走上IT之路，并成為一家大企業(yè)的老總，在IT界摸爬滾打了整整14個(gè)年頭的周小聰?shù)脑捪蛔右幌伦泳痛蜷_了。
第一個(gè)軟件換來一盒月餅
周小聰走上IT之路其實(shí)是出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。1991年，已經(jīng)在廣州某國(guó)營(yíng)企業(yè)工作的周小聰在中山大學(xué)深造。當(dāng)時(shí)廣州某酒樓找到周小聰?shù)膶?dǎo)師，希望這位教授能為他們酒樓開發(fā)一個(gè)進(jìn)銷存的軟件系統(tǒng)，導(dǎo)師把這個(gè)任務(wù)交給了周小聰。作為學(xué)生來說，能接一個(gè)獨(dú)立的軟件開發(fā)項(xiàng)目是非常難得的，周小聰接到任務(wù)后一干就是幾個(gè)月，當(dāng)年中秋節(jié)之前，終于把產(chǎn)品交上去了。酒樓試用之后給了周小聰一盒月餅作為報(bào)酬，盒子里有七個(gè)小小的月餅。“我當(dāng)時(shí)一看這么小的月餅，心里就想，這個(gè)酒樓怎么這樣小氣，因?yàn)樵谖覀冝r(nóng)村，月餅都非常大。但我一吃，發(fā)現(xiàn)特別好吃，到后來才知道是‘七星伴月’”。說起這段往事，周小聰笑說自己當(dāng)時(shí)是“土包子進(jìn)城”。但自從有了這次成功的經(jīng)歷，周小聰便一發(fā)不可收拾，喜歡上了編軟件。
躲在廁所里接業(yè)務(wù)
作為一個(gè)業(yè)余的軟件愛好者，開始時(shí)什么都沒有，他就把自己的售后服務(wù)掛靠在其他廠家。由于在國(guó)營(yíng)企業(yè)上班，白天他要在單位干好自己的分內(nèi)工作，而編軟件都是在晚上進(jìn)行的，有時(shí)候一干就是一個(gè)通宵，第二天還得精神抖擻地到單位上班。周小聰說：“那段日子很辛苦，但是心情非常好，因?yàn)槲以谧鲎约合Ｍ龅氖虑��！?
1991年，廣州市場(chǎng)上軟件非常少見，而且大都沒有售后服務(wù)，周小聰?shù)能浖峁┦酆蠓⻊?wù)，于是他在市場(chǎng)上很快贏得了一席之地，利潤(rùn)一下子就來了�！拔耶�(dāng)時(shí)賣軟件的收入高過工資好幾倍，比我們單位領(lǐng)導(dǎo)還有錢，由于聯(lián)系業(yè)務(wù)需要，我1995年自己花了幾萬元購(gòu)買了當(dāng)時(shí)那種被稱為‘大水壺’的手機(jī)，而那時(shí)我所在的國(guó)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都還沒有那么先進(jìn)的東西。由于是偷偷賣軟件，因此一有人打我的手機(jī)，我都要匆匆躲在廁所里聽電話，生怕被領(lǐng)導(dǎo)知道�！闭勂疬@些往事，周小聰感慨萬千。到后來領(lǐng)導(dǎo)知道了周小聰?shù)摹靶∶孛堋�，也并沒有為難他，周小聰感恩圖報(bào)，非常自覺地為單位免費(fèi)編了幾個(gè)軟件。
賣一個(gè)軟件服務(wù)幾個(gè)月
而由于十多年前會(huì)用電腦的人還很少，因此愿意花上千元來買軟件的人是少之又少�！拔耶�(dāng)時(shí)一個(gè)月能賣一套軟件就非常滿足了，而賣一個(gè)軟件要為別人服務(wù)好幾個(gè)月，”周小聰說，“但那不是我的IT生涯中最困難的時(shí)候�！睋�(jù)周小聰介紹，1991年到1995年期間，基本上是他一個(gè)人兼顧寫程序、編軟件、跑銷售。“1998年我從國(guó)營(yíng)企業(yè)下海后，和幾個(gè)志同道合的朋友真正把公司做了起來，最困難的時(shí)候是2000年公司得到了風(fēng)險(xiǎn)投資資金之后。就在這個(gè)眼看就可以大干一場(chǎng)的時(shí)候，公司高層出現(xiàn)了意見分歧，接著最核心的高層全部離開了公司。這是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槲乙匦聫淖鰻I(yíng)銷轉(zhuǎn)回來做技術(shù)，而我來做技術(shù)開發(fā)，就沒有人來做營(yíng)銷和管理了，當(dāng)時(shí)公司發(fā)展遭遇重創(chuàng)�！敝苄÷敾貞浀�。
在萬般無奈之下，周小聰只好一邊重新做技術(shù)研發(fā)，一邊做市場(chǎng)營(yíng)銷�！拔沂前滋熳鍪袌�(chǎng)，晚上做研發(fā)，那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)當(dāng)中最辛苦的時(shí)候，也成了我人生中的一筆寶貴財(cái)富�！弊哌^苦難的周小聰似乎更加樂觀。文/圖本報(bào)記者段郴群 | 
