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  中國軟件，你何時脫“軟”？！  
   
 
 
 
 
  　　*國家的“十五規(guī)劃”中明確指出：以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)社會生產(chǎn)的跨越發(fā)展。 　　*廣州天河軟件園注冊的600多家軟件企業(yè)中，國家認定的骨干軟件企業(yè)只有6家，90%以上的是不到50人組成的小公司，大部分企業(yè)在做重復(fù)的或技術(shù)水平低下的產(chǎn)品，公司的平均壽命不到3.5歲。 　　*據(jù)廣東省政府日前出臺的《關(guān)于扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》：廣東省將在投融資渠道、鼓勵出口、培養(yǎng)人才等方面給予軟件業(yè)一系列優(yōu)惠，力爭到2010年建成國內(nèi)重要的軟件產(chǎn)業(yè)基地，成為軟件大省，軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)能力達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。 　　 *海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏：要與狼共舞，你自己首先要變成狼。 　　上個世紀末，以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)，計算機、網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)為主體的信息技術(shù)急速興起，它有力地激發(fā)了經(jīng)濟增長方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——經(jīng)濟的增長轉(zhuǎn)向依賴于知識的生產(chǎn)、擴散和應(yīng)用，人類進入了一個嶄新的時代——新經(jīng)濟時代，又稱知識經(jīng)濟時代。 　　新經(jīng)濟時代，信息產(chǎn)業(yè)已躍升為發(fā)達國家國民經(jīng)濟的龍頭。而軟件是信息技術(shù)這一領(lǐng)域競爭的制高點，是信息時代衡量一國綜合國力的重要指標。它作為信息產(chǎn)業(yè)的中樞，不僅廣泛滲透到其他產(chǎn)業(yè)，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升與優(yōu)化，起到倍增效應(yīng)；而且是一個關(guān)系到信息安全、經(jīng)濟安全、軍事安全乃至國家安全的特殊產(chǎn)業(yè)。國家“十五規(guī)劃”就明確指出：“以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)社會生產(chǎn)的跨越發(fā)展”。企業(yè)信息化建設(shè)被不可逆轉(zhuǎn)的歷史推向了市場大潮的浪尖——企業(yè)的信息化建設(shè)不再是企業(yè)的效益工程而是企業(yè)的生存工程，如果企業(yè)在信息化建設(shè)過程中失去了有利地位，勢必被社會生態(tài)無情的淘汰。北京市首次大規(guī)模軟件采購中微軟被“一筆OUT消”，中標者全為國內(nèi)軟件，不管事情本身是否具有某種傾斜性趨勢暗示，但已經(jīng)為中國軟件行業(yè)再次注入了興奮點。日前，廣東省政府日前出臺的《關(guān)于扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》中明確指出：廣東省將在投融資渠道、鼓勵出口、培養(yǎng)人才等方面給予軟件業(yè)一系列優(yōu)惠，力爭到2010年建成國內(nèi)重要的軟件產(chǎn)業(yè)基地，成為軟件大省，軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)能力達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。對“軟件是信息技術(shù)的靈魂”這一說法無人再表示疑義。 　　從國家政策到地方政府的規(guī)劃，無一例外的都在關(guān)注新經(jīng)濟時代中國自身的軟件業(yè)。但目前，中國絕大多數(shù)的軟件企業(yè)，90%以上的是不到50人組成的小公司，大部分企業(yè)在做重復(fù)的或技術(shù)水平低下的產(chǎn)品，產(chǎn)品的絕大多數(shù)是基于微軟平臺上的三次、四次開發(fā)，甚至是行業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)復(fù)制。許多軟件公司不到兩三年就銷聲匿跡了，整個行業(yè)的公司平均壽命不到3.5歲。為什么中國軟件業(yè)如此的“軟”？新經(jīng)濟時代來了，WTO也來了，中國軟件業(yè)該如何“延年益壽”，不斷發(fā)展？帶著這些問題我們走訪了廣州軟件行業(yè)協(xié)會副秘書長，有著近十年發(fā)展歷史并已發(fā)展為中國十強商務(wù)軟件品牌之一的廣州小聰軟件有限公司的首席執(zhí)行官周小聰。 “理性、專注，我們從小做起” 　　當談到公司為何能一直堅持下來，并且不斷的發(fā)展壯大時，周總告訴我們：公司剛起家時，幾乎是典型的“帶知”不“帶資”，技術(shù)幾乎是唯一的資本。根據(jù)這一點，公司清醒地分析到：當前我們無法跟國內(nèi)外知名品牌雄厚的資金以及由其帶來一切技術(shù)、管理、品牌推廣上的優(yōu)勢相比，硬拼不行也無智，那我們占領(lǐng)無人區(qū)、少人區(qū)。譬如我們發(fā)現(xiàn)行內(nèi)的許多人都在十分關(guān)注ERP(企業(yè)資源計劃)，因為隨著我國經(jīng)濟和企業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，大型企業(yè)對ERP的需求呈現(xiàn)出明顯的增長勢頭。既然是“盛宴”，就必然引得食客趨之若鶩。大大小小的軟件廠商尤其是財務(wù)軟件廠商，成群結(jié)隊跳入ＥＲＰ的洪流。于是很多人感嘆“簡直是千軍萬馬直撲ＥＲＰ！”競爭對手仿佛是一夜之間從地底下冒出來的，這讓日子本來就過得像打仗似的ＥＲＰ廠商之間的競爭更加如火如荼。但我們分析ERP決不是中小企業(yè)可以問津的，就其企業(yè)規(guī)模、管理要求、經(jīng)營模式來說，ERP的價格和復(fù)雜性令中小企業(yè)望而生畏。我國有近千萬家企業(yè)，有200萬家公司和十幾萬家股份公司，其中上市公司僅為1000多家。公司的普遍規(guī)模之小是不言而喻的。以高新技術(shù)企業(yè)為例，1999年我國16000多家高新技術(shù)企業(yè)平均產(chǎn)值僅為2000萬元左右，平均利稅僅為200萬元，收入超過50億元的僅有5家，超過10億元的也只有50家左右。因此，占我國企業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)的需求形成了我國企業(yè)管理軟件的一個巨大的市場。ERP雖然目前是一個熱點的盛宴，但其實別的軟件也有很大的市場。周總指著中國IT市場總量比例分配表執(zhí)著而自信地告訴我們：“別人都往大做，而我就要往小做。我不但要把它做到中小企業(yè)，而且還要把它做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓企業(yè)�！备鶕�(jù)他的分析，中國有8萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有7000萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是中國經(jīng)濟最躍的地方。因此，小聰軟件專門成立了“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)電子商務(wù)研究中心”，同時免費幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，向100多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)贈送國際域名，并無償?shù)貫猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)培訓(xùn)信息化管理人才。擁有了這一廣大的客戶源，小聰軟件逐漸發(fā)展壯大，目前總部設(shè)在廣州市，在北京、上海、南京、武漢、長沙、深圳等地設(shè)有分公司或辦事處，全國各省、市均有經(jīng)銷和代理機構(gòu)，形成了一個強大而又完善的軟件開發(fā)與營銷的服務(wù)體系。 　　“我們就是盯準這個市場，從小做起！”當整個行業(yè)不景氣，許多同行面臨資金、技術(shù)等一系列的困難，把注意力紛紛轉(zhuǎn)到做網(wǎng)站、做項目的時候，我們從來就沒有讓產(chǎn)品的研發(fā)、完善的服務(wù)體系這一公司的核心動搖過，我們也做網(wǎng)站、也做項目，但從來就是以項目來養(yǎng)產(chǎn)品，促產(chǎn)品。 　　“以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)中國一流軟件服務(wù)品牌”，體貼服務(wù)強勢出擊，“我們從小做起，不僅是指把市場定位于中小企業(yè)，而且是把軟件本身及軟件的服務(wù)從每一件小事做起，關(guān)注每一個細點，周全體貼，以完善的服務(wù)領(lǐng)先。”周總告訴我們：現(xiàn)在針對中小企業(yè)的軟件，最關(guān)鍵的不是技術(shù)問題，最關(guān)鍵的是服務(wù)問題，怎樣讓賣出去的每一個軟件都能真正適合企業(yè)的運作、為其帶來效應(yīng)是目前軟件業(yè)的一個大問題。專家也預(yù)測到從2000年到2005年，中國IT服務(wù)市場的復(fù)合年均增長率高大56%。于是我們把“創(chuàng)中國一流軟件服務(wù)品牌”作為公司的宗旨。軟件賣出去了，不僅要幫助客戶安裝調(diào)試，而且還要教會客戶使用，要讓賣出的軟件與客戶系統(tǒng)相匹配。 　　“只埋頭拉車，不抬頭看路是絕對行不通的”，周總深有體會的告訴我們。企業(yè)應(yīng)該真正做到以市場為導(dǎo)向。我們公司就是首先針對不同的客戶群設(shè)計出各自產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品形成差異化，滿足相應(yīng)客戶群的需求。不少曾輝煌過的中小管理軟件如今已是日暮途窮，甚至是銷聲匿跡，市場運作的因素固然是造成這種局面的原因之一，但更為重要的原因是面對WTO、面對Internet、面對電子商務(wù)，中小管理軟件的產(chǎn)品本身已在發(fā)生悄悄甚至是革命性的變化。及時把握動態(tài)，不斷研發(fā)出新的適應(yīng)管理變化的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的競爭中謀求發(fā)展。小聰軟件成功地做到了這一點。他及時推出了針對不同特色的行業(yè)版管理軟件，有面向超市連鎖店的商場POS版，面向工廠生產(chǎn)組裝的工業(yè)版，適用于醫(yī)院和藥店的醫(yī)藥行業(yè)版，針對書報的書報行業(yè)版，針對服裝的服裝行業(yè)版，適用于批發(fā)業(yè)務(wù)量大的商業(yè)企業(yè)的雙單位版，還有在各版基礎(chǔ)上為用戶度身定做的專業(yè)版。 “麻雀雖小，五臟俱全”，中小企業(yè)管理軟件在進銷存、財務(wù)等基本功能上與大企業(yè)管理軟件是一致的，只是在某些細節(jié)的設(shè)置或更為細致的功能上會有所差別。中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣成熟規(guī)范，它最為注重的是如何通過管理軟件改善經(jīng)營，提高效益。所以，它們在一開始往往最為關(guān)心的是進銷存，但接下來就會關(guān)注如何利用財務(wù)的手段來進行管理、分析，甚至對員工的績效考核。財務(wù)業(yè)務(wù)一體化是中小企業(yè)管理軟件所表現(xiàn)出來的一個新跡象。 　　小聰針對此首先推出業(yè)務(wù)（進、銷、存）——標準版，再是財務(wù)——現(xiàn)金銀行賬、小聰三門財務(wù)，集進貨、銷售、庫存、財務(wù)于一體全方位管理。國內(nèi)絕大多數(shù)的中小企業(yè)對電子商務(wù)其實還比較茫然。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有80%以上的中小企業(yè)老板不知道網(wǎng)頁能作什么用，更不知道企業(yè)進行電子商務(wù)該如何操作。但這些老板們也有個共同特點，即想嘗試電子商務(wù)。抓住這個心理，小聰軟件推出企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用軟件，三分鐘建一個屬于自己企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站——小聰網(wǎng)商。 　　小聰軟件又認識到單一功能產(chǎn)品還是未能從根本解決企業(yè)的問題，企業(yè)需要整體效應(yīng)，需要一個系統(tǒng)工程，需要將每一環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有效、暢通、迅速地在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。針對企業(yè)的需求，小聰又隆重推出中小企業(yè)信息化標志工程——“業(yè)務(wù)、財務(wù)、電子商務(wù)”的三務(wù)（又稱3W）一體化在中小企業(yè)的應(yīng)用，即中小企業(yè)信息化解決方案，旨在從根本上解決企業(yè)內(nèi)、外管理中的問題，提高企業(yè)的綜合管理水平和市場競爭力。 　　在談到服務(wù)的時候，周總最后又強調(diào)：“在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)所提供的價值多來自于問題所需要的專業(yè)研究、工程和設(shè)計服務(wù)，以及把上述兩方面連接起來的專門化戰(zhàn)略，加上金融和管理服務(wù)。服務(wù)將成為新的生產(chǎn)點。對于管理管理軟件領(lǐng)域而言，如果不能將先進的技術(shù)和企業(yè)用戶的應(yīng)用實際統(tǒng)一起來，再高的技術(shù)含金量也只能是事倍功半”，“軟件就是服務(wù)，這個理念應(yīng)該為廠商和用戶廣泛接受”。同時，服務(wù)也是正版軟件發(fā)展之路。目前盜版軟件橫行市面，軟件企業(yè)深受其困擾而制約發(fā)展，這是個社會問題，在加入WTO后知識產(chǎn)權(quán)保護狀況會有明顯好轉(zhuǎn)。但目前正版軟件光靠政府扶持是不夠的，小聰軟件認為還必須提高自身的服務(wù)質(zhì)量。因為正版軟件相對于盜版軟件的一個主要優(yōu)勢就在于：盜版軟件沒有服務(wù)，正版軟件有服務(wù)，離開服務(wù)也就談不上正版。為此，小聰軟件承諾“金牌服務(wù)”，是向客戶提供包括“標準服務(wù)”、“集成服務(wù)”、“客戶化開發(fā)服務(wù)”、“系統(tǒng)評估業(yè)”、“務(wù)流程重組”等企業(yè)管理咨詢服務(wù)，并提供終身維護的服務(wù)�！敖鹋品⻊�(wù)”使小聰有了許多“回頭客”，也有許多用戶介紹來的“新客人”。 　　實踐證明小聰軟件的這種發(fā)展策略是對的，“八國聯(lián)軍”進軍中國，他們在許多軟件領(lǐng)域占據(jù)了統(tǒng)治地位，但中國管理軟件卻一支獨秀，而JXC小聰軟件就是這些管理軟件中的卓越代表。目前已是國內(nèi)十大知名軟件廠商之一，也是中國十強商務(wù)軟件品牌之一。小聰?shù)某晒κ桥c其順應(yīng)知識經(jīng)濟的潮流、將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，切實做到以市場為導(dǎo)向，從小做起，服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略方針分不開。 “Half of friend”，把志同道合的朋友吸引住知識經(jīng)濟中的知識不僅包括科學(xué)技術(shù)，還包括管理和行為科學(xué)的知識，而人是所有這一切的載體。軟件行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比，人才的特點是年輕、知識素質(zhì)高，優(yōu)秀的人性格各異，但似乎全部都有藐視權(quán)利的本能，軟件業(yè)的人才流動是最為頻繁的。跟國外知名大公司相比，我們可能在薪酬上比不上他們，但是，我們以人性化管理來吸引他們、留住他們�！拔液苄蕾p《第五代管理》的作者查爾斯。M。薩維奇說過的一句妙語：‘懷疑和不信任是公司真正的成本之源’。如果人的積極性沒有充分調(diào)動起來，那規(guī)矩越多，管理成本越高。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)進行柔性管理，更強調(diào)以人為中心。通過實施各種行之有效的管理措施，最大限度地發(fā)揮人的智慧和潛能，發(fā)揮人在科技創(chuàng)新中的積極性和創(chuàng)造性。人本管理假設(shè)人是追求‘自我實現(xiàn)’的社會人，這依賴于心理學(xué)家馬斯洛的‘需求層次論’。該理論認為人的行為動機首先來自基本的需要，如果得到滿足，又會激發(fā)更高一層的需要，其余依次類推。最高層次的需要是人的自我實現(xiàn)的需要，在當代經(jīng)濟條件下，確有一大批人開始追求自我價值的實現(xiàn)。我給這些有雄心壯志，希望在短時間內(nèi)干一番事業(yè)的“才志雙全”的年輕人提供一個很好的平臺�！敝芸偤芗拥母嬖V我們。1999年小聰軟件公司調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，強化管理機制，制定公司發(fā)展規(guī)劃。公司采用“與其千方百計的留住人才不如建立一個適應(yīng)人才流動的機制”戰(zhàn)略，根據(jù)CMM管理方法，通過清晰的文檔、階段性的控制和驗收等手段，內(nèi)部推行“Half of friend”（“一半朋友”）的理念，即公司與員工都是朋友，公司出資、員工創(chuàng)業(yè)，所獲利潤一人一半，風(fēng)險由公司承擔(dān)。公司在“尊重”、“激勵”、“幫助”上下功夫，培養(yǎng)每個人都能成為老板的觀點，“了解員工的需求，然后盡可能的滿足他；而不是聘用他，然后榨干他。作為企業(yè)，我們不能一味要求員工對企業(yè)的忠誠。正如單相思是不能解決問題那樣，企業(yè)對員工不忠誠，那員工沒有義務(wù)對企業(yè)忠誠”。在運作上主張對人“抓大放小”，對事“抓小放大”，重視工作上的小過節(jié)，防患于未燃。這體現(xiàn)了管理上制度化與人情化的完美結(jié)合。公司做大后，除提出“一半一半朋友”的概念外，還實行了股份期權(quán)和分紅制，并且還同中山大學(xué)軟件研究所聯(lián)系，組織員工參加相關(guān)的培訓(xùn)，中高層干部接受MBA受訓(xùn)等。這些措施都有力的增強了公司的凝聚力，激發(fā)了員工自主敬業(yè)的精神。目前公司擁有一支專業(yè)素質(zhì)高、創(chuàng)造力強、敬業(yè)樂業(yè)且相對穩(wěn)定的員工隊伍，眾多優(yōu)秀的軟件工程師和市場研究專家以精湛的軟件技術(shù)、一絲不茍的工作精神和執(zhí)著的信念全心全意投入研究開發(fā)。 WTO：中國軟件業(yè)的契機 　　中國正式加入WTO，中國軟件企業(yè)在有望借此契機奮力起跳的同時，也會感到有被重重摔下來的壓力。 WTO對中國軟件業(yè)最大的影響之一是中國的知識產(chǎn)權(quán)保護狀況會有明顯好轉(zhuǎn)。這有助于改善軟件企業(yè)深受盜版困擾而制約其發(fā)展的環(huán)境問題，從而帶動正版軟件市場繼95至97年后的又一次高速增長。最近的《著作權(quán)法》、《軟件保護條例》等一系列法規(guī)的重新修訂，其動力主要來自于WTO，這些法規(guī)為中國軟件產(chǎn)業(yè)的騰飛，奠定了堅實的基礎(chǔ)。 　　加入WTO，這將迫使中國更加國際化。國際化發(fā)展趨勢必定會加速中國的電子政務(wù)、電子商務(wù)以及企業(yè)信息化建設(shè)，這會促使國內(nèi)的汽車制造、紡織、能源等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加大信息化改造的力度，這就會在一定程度上帶動信息產(chǎn)業(yè)、尤其是軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，諸如行業(yè)應(yīng)用軟件、管理軟件、中文信息處理軟件等的旺盛需求會給國內(nèi)軟件企業(yè)帶來更多發(fā)展的機會。 　　但同時，中國加入WTO后，會有一大批國外軟件開發(fā)商進入中國市場，他們最主要的是看中中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约皣鴥?nèi)廉價的勞動力。進入中國市場的國外的企業(yè)管理軟件公司的資金規(guī)模一般都比較雄厚，技術(shù)力量比較強大，他們帶來的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)管理等各種新的理念都會對中國的民族軟件企業(yè)提出挑戰(zhàn)，同時也將使國內(nèi)軟件企業(yè)的生存空間受到擠壓，這將加劇國內(nèi)軟件市場的競爭。與狼共舞的日子到了，“張瑞敏說的‘要與狼共舞，你自己首先要變成狼’是很有哲意的。加入WTO，中國企業(yè)首先必須國際化，必須掌握其中的游戲規(guī)則。我們必須加快先進技術(shù)的學(xué)習(xí)，降低生產(chǎn)成本，提高勞動效率。” 　　加入WTO，中國的民族軟件企業(yè)可以借助WTO這個跳板，充分發(fā)揮自身在政府、文化和市場等方面的本土化優(yōu)勢，在相應(yīng)的軟件領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。加入WTO很重要的一條就是意味著在經(jīng)濟中政府必須從“運動員”變?yōu)椤安门袉T”，而且不是吹“黑哨”的裁判員。事實上，政府大幅度退出競爭性領(lǐng)域，減少管制，規(guī)范正版市場、打擊盜版、走私，都是裁判員的亮相標志。最近廣東省將在投融資渠道、鼓勵出口、培養(yǎng)人才等方面給軟件業(yè)一系列優(yōu)惠。特別是在將建立市場化的投融資機制，鼓勵境內(nèi)外風(fēng)險投資基金、民間資本投資軟件產(chǎn)業(yè)，以及要求有關(guān)地市和有關(guān)部門積極幫助軟件企業(yè)完成上市前的培育、改制等工作，推薦符合條件的軟件企業(yè)上市等這一些措施都為解決目前我們軟件業(yè)的一些實際困難，培育競爭能力極為有意義。同時，我們同國外軟件公司相比，國內(nèi)軟件企業(yè)也具有獨特的優(yōu)勢：軟件的價格和實施費用明顯低于國外同類軟件；國內(nèi)軟件企業(yè)大都剛剛涉足此領(lǐng)域，沒有歷史包袱，可選擇最先進的計算平臺和計算結(jié)構(gòu)；具有本土化優(yōu)勢，國內(nèi)軟件企業(yè)更了解中國企業(yè)的實際情況；具有穩(wěn)定而廣大的客戶群，與國內(nèi)制造企業(yè)保持著密切的關(guān)系。除此之外，中國民族軟件企業(yè)還可以在信息服務(wù)領(lǐng)域大有作為，軟件產(chǎn)品服務(wù)將會成為軟件產(chǎn)業(yè)新的盈利來源。小聰軟件相信：有競爭是件好事，有競爭才有發(fā)展。 　　的確，有競爭才會有發(fā)展。我們期待中國軟件業(yè)能在短短的WTO緩沖期間，從大量的作坊式運作中迅速轉(zhuǎn)型，廣東軟件業(yè)能在有利的環(huán)境中迅速實現(xiàn)“軟件大省”之夢。 中國軟件，硬起來！  
 
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    2002/3/26
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