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  大珠三角軟件業(yè)聯(lián)手做大“蛋糕”  
 
　　　　　　--- 人民網(wǎng)-《人民日報-華南新聞》[本條新聞已被點擊 8491 次]
  
 
 
 
 
  到香港參加“珠三角軟件產(chǎn)業(yè)論壇”的廣州市軟件行業(yè)協(xié)會副會長周小聰，形容此行“收獲甚豐”。擁有兩家獨立法人公司及遍布全國200多個分支機構的他，今年3月份已準備到香港申請注冊公司，卻因非典一直未能成行，這一拖就是幾個月。沒想到此次到香港倒有了意外的驚喜———與香港一公司一拍即合，合作成立了小聰軟件有限公司香港分公司。 談起新公司的發(fā)展目標，周小聰躊躇滿志。他告訴記者，今年的目標是發(fā)展超市、服裝、眼鏡行業(yè)的企業(yè)管理軟件，占領香港市場，然后打入臺灣市場，明后年將之發(fā)展成英文版本，通過香港走向國際市場。打鐵趁熱，周小聰又在短時間內籌備了一個“香港———廣州軟件業(yè)渠道交流聚餐”，邀得部分兩地業(yè)界人士共同研究交流新商機。 并不是每個有志于珠三角軟件業(yè)合作的從業(yè)者都能像周小聰這么幸運。香港的軟件業(yè)在內地改革開放初期就開始往內地發(fā)展，一些企業(yè)已小有規(guī)模，珠三角和香港軟件業(yè)也已組成珠三角軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，香港的軟件業(yè)組織也與珠三角地區(qū)內多個軟件行業(yè)協(xié)會簽訂合作協(xié)議加強合作。然而，由于文化背景、經(jīng)營模式、游戲規(guī)則的不同，不少公司沒少走彎路，業(yè)內人士指出，目前大部分合作都還處在表面的、較低層次的整合階段。 在內地有21年發(fā)展經(jīng)驗的永泰信息技術（中國）有限公司主席兼行政總裁黃仲翹博士深有感觸地說，外界都以為合作很簡單，但個中滋味及困難只有當事人才知道。在臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和中國內地有著多年經(jīng)營經(jīng)驗的盈達電子商務軟件系統(tǒng)有限公司董事會主席董懋寧表示，他用了足足兩年的時間，花了大量的人力與財力來了解中國市場情況和獨特的經(jīng)營方式，才有了一些成效和經(jīng)驗，當然，教訓也不少。 困難雖然存在，將會碰到的問題可能還不少，但面對內地2005年軟件市場銷售額將達到2500億人民幣的誘惑，以及內地企業(yè)近年來積極實施擴大出口的戰(zhàn)略要求，兩地業(yè)界對于強化各自優(yōu)勢、整合地區(qū)資源，共同開拓更大的市場空間還是充滿了期望。香港工商及科技局常任秘書長何宣威指出，珠三角有大量軟件專業(yè)人才，土地供應也非常充足，而香港則對國際市場接觸較廣，并在軟件工程管理及軟件產(chǎn)品質量保證上有較多經(jīng)驗，因此香港可與珠三角結盟，優(yōu)勢互補，共同開拓國際市場。 對此，多位參加研討會的業(yè)界人士均表認同。以銀行軟件系統(tǒng)為主要業(yè)務，在香港有超過80家銀行客戶，在上海也有370家銀行客戶和5000多家企業(yè)客戶的董懋寧雄心勃勃地表示，內地有數(shù)不清的軟件業(yè)人才，香港軟件業(yè)者有龐大的客戶網(wǎng)絡，兩者加在一起能發(fā)揮的能量應該超過軟件大國印度。 香港科聯(lián)系統(tǒng)集團主席及行政總裁吳長勝則指出，在香港超過100人的軟件公司比較少，而內地從事軟件開發(fā)的人員較多，但開發(fā)國際市場的經(jīng)驗較少，因此，今后雙方在加強合作時，也可借鑒制造業(yè)行之有效的“前店后廠”模式，讓香港公司幫助內地產(chǎn)品打入國際市場，內地公司則可幫助香港產(chǎn)品打入內地市場，實現(xiàn)雙贏，共同做大市場“蛋糕”。  
 
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    2003/8/25
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